但是未來的商機就興起在這大家都消費緊縮的時代了....「租賃/付費試用」應運而生。
想像一下，如果看到一台新的平板電腦，可以讓你以原價10分之一的價格就能租來用用，滿足自己想嘗鮮的慾望，那該有多好^^
當然，對於廠商而言，讓消費者只是在店頭看看，倒不如直接讓消費者付費租用，用得好的話，還可以直接做折價購買，更能達到「體驗行銷」的效果。可以先收小錢同時做行銷，後面成交機率又可提高，遠比花大錢做廣告或是只是擺在店頭放著耗損，來得更有效益。你說是嗎？
日本在江戶時代就出現各式各樣的出租業，而最近日本的化妝品、高級家電商品，也流行「付費型試用品」這種新型促銷方式。
除了可以透過品牌專有網購專線訂購外，也有在店鋪銷售，甚至連樂天市場等網購市場，也紛紛提供這項新型服務，小型商品的運費全免。
【圖片來源】
例如以無添加物著名的健康保養品牌FANCL，便推出無添加系列的洗臉、保養品六種共十天份，以1,200日幣（約合新台幣394元）賣給消費者，另外也有500日幣（約合新台幣164元）一份的健康食品，以及1.5公斤裝的發芽米，大家可以以780日幣（約合新台幣256元）來試用。
而店鋪方面，東京年5月底開幕藥妝連鎖品牌Tomod’s東池袋店，也提供20種類以上洗髮保養產品的付費試用組合包商品，包含洗潤髮商品一次份100日幣，還有三次份480日幣等多種選擇。
網購市場方面，除了樂天市場具有各式各樣的化妝品付費試用包，提供消費者選購外，也有像GLOSSYBOX網站，是採會員制，每月須付1,575日幣（約合新台幣517元），定期有五種高級化妝品組合送上府，不僅方便，價格也便宜。在勇於嘗試新鮮商品的年輕媽媽族群裡，是個具有話題性的商品服務。
【圖片來源】
而最受注目的，應屬透過網路提供最新家電商品出租的「OCARINAIENTAL」。出租的範圍從機車、到最新的機器人吸塵器都有。像是吸塵器可以3,500日幣租用五天，如果覺得不夠，也有長達2個月的期限；使用後覺得不錯的話，當然也能買下來。這項服務特別受到想要嘗試高價、新型家電商品的消費者歡迎，雖然比直接購買要花上一筆費用，但是，比起買了不好用而丟在一旁占空間，這樣投資一點也浪費。
【圖片來源】
而且有這樣是用付費試用想法的日本消費者越來越多。根據觀察，在日本經濟不景氣的20年裡生長的日本年輕一代特別有如此想法，他們反而比上一代、生活較富裕的父母親，更有節約觀念。尤其他們認為如果是自己真正想要的，也會珍惜使用，這才是真正的「節約」。
這個現象也影響他們對於擁有房產的想法。日本的房地產租賃出現了「Customi」租屋方式，租屋者可隨喜好，在租屋前改變房間的內部格局、設計。
雖然這些內部改變的費用，會讓房東轉嫁到租金上，價格比較高，但這樣出租方式，讓租屋的人更珍惜使用租來的房間，甚至偏向長期租借。讓房東、房客皆大歡喜。
【圖片來源】
【文章引用】：
動腦新聞 【行銷】付費型試用品日本熱燒 提升購買滿意度
【延伸閱讀】
沒有留言:
張貼留言